N王晓
在宏观市场复杂多变、信贷规模整体趋紧的形势下，建行嘉兴分行通过创新融资产品、改善金融服务、提供更多便利等新举措，解决企业发展中遇到的融资难、融资贵等困难，以及群众的实际需求，支持嘉兴经济发展。
尽心尽力支持重点项目
分行积极向上级行争取政策和规模倾斜，信贷资源优先用于满足实体经济合理的资金需求，努力在助推地方经济转型升级、结构优化上有所作为。
首先，积极参加嘉兴市及五县（市）二区当地、人行和银监等部门组织的银企签约，自行组织开展产品推荐会、企业主见面会、金融服务下乡等多种形式的活动，以实际行动支持实体经济。
如牵头举办银团贷款签约仪式，为嘉兴海洋经济发展重大项目——浙江兴兴新能源科技有限公司DMTO项目提供16亿元的银团贷款，其中分行提供6亿元的贷款。
其次，加大产品创新应用。针对信贷规模趋紧的情况，分行通过发挥投行业务的规模替代作用，仅上半年就完成资产入池金额达15亿元，有效替换了分行占用的信贷规模，使腾挪出的信贷资源投向更多的企业，扩大了金融支持面。最后，发挥传统业务优势，进一步强化对当地重点项目、重点产业的信贷支持，对嘉兴市2013年重点项目、重点企业客户，加大了营销。
同时，加强了对产业集群的龙头企业的营销服务，助推企业产业升级和结构转型。截至6月末，分行累计向嘉兴市重点项目、重点客户和重点产业信贷投放共计228亿元，有力地支持了当地重点项目、重点企业、重点民营企业的发展，为当地经济发展作出了积极贡献。
服务新农村和城镇化建设
党的提出要推进城镇化建设，城镇化建设关乎发展、关乎民生、关乎，分行结合总行出台的城镇化贷款办法，积极与全市相关部门对接，对城镇化建设中的土地综合整治、安置房建设、新城区建设、旧城镇建设等项目开展接洽。
目前分行已落实了9个城镇化建设项目，意向融资金额达到44.5亿元，截至6月末，已向其中的2个城镇化项目进行了额度授信，授信总额达19亿元，投放城镇化贷款2亿元。
同时，分行继续加大三农信贷投入，在信贷资源紧缩的情况下，为有效满足新农村建设融资需要，一方面通过信贷结构调整，在有限的贷款规模额度下，尽可能满足新农村建设贷款的资金需求，从2009年到今年6月底，分行已累计向嘉兴34个新农村建设项目发放贷款96亿元，遥遥领先于其他银行。
另一方面，除了依托自己的结构调整和资源安排给新农村项目配置了较大的信贷资源外，分行还积极依托银团贷款利用市外银行贷款资金来满足当地新农村的贷款融资需求，和中德住房储蓄银行合作3个新农村银团贷款，引入其3.5亿元信贷资金支持分行的新农村项目，引入农发行4亿元信贷资金支持新农村建设。
倾力扶持小微企业发展
为了有效解决小微企业融资难、难的问题，分行从机构建设、贷款审批、产品创新、风险防范等方面提升小微企业金融服务水平，深入推进“服务小微”工程，助力小微企业发展。
首先，响应国家支农支小的号召，将小企业业务从公司业务中分离出来，成立专门的小企业部，配备专职的客户经理，通过体制优化、产品创新、服务升级等各项举措，为嘉兴众多小微企业提供建行的贴心周到服务。
其次，在全行全面推行网点综合营销，实现小企业业务向零售化、小型化拓展。分行加快在各个网点的布局，构建完整的服务小企业专营机构体系，通过培训、考核、评价等制度，充实小微企业客户经理力量，使其专注于小企业客户的营销拓展。
同时，实施小企业“信贷工厂”经营模式，对小微企业贷款的方案设计、申报、审批、发放、风控等业务按照“流水线”作业方式进行批量操作，让客户一站式搞定。目前，分行小微企业客户经理服务客户数量增长了一倍，办理一笔小企业贷款时间却较以往缩短一半。
再次，不断创新金融产品，满足客户融资的需求。经过多年培育和发展，建行已形成了包括“成长之”、“速贷通”、“供应链融资”、“信用贷”在内的几大产品体系，基本覆盖了客户的各类信贷需求。
不过，分行并没有满足于此。今年初以来，分行通过深入分析客户需求，积极在方式、额度使用等传统业务环节上进行突破，相继推出一系列为小微企业量身打造的产品，如推出纯信用的“善融贷”和“浙融易”及供应链融资中的“供应贷”、“订单融资”等特色产品，改变了过去“一抵（抵押）了之”和一味依赖的传统做法，解决了大量优质企业缺乏有效抵押物的融资瓶颈，使此类小微企业能真正获得有力的金融支持。
最后，着力提升服务水平，全力扶持实体经济。为提升对小微企业的服务能力，建行可谓“动作”不断。针对小企业“短、频、快”的业务特点，实行小企业评级、授信、单笔“三位一体”的信贷管理模式，制定了小企业业务流程、客户评价、风险定价等一系列办法，实行差别化授权和差别化审批流程，对信贷审批实行派驻制，建立了小企业信贷审批机制。
同时，完善小企业业务考核评价体系，实施贷款定价差别化政策；全行实地走访小微企业，了解企业融资需求，并充实网点小企业业务人员，逐步将网点打造成小企业业务拓展的重要平台，拓宽小企业服务渠道。据了解，今年一季度，分行新增小微企业客户数54户，位于当地四大行之首。截至6月末，累计向小微企业信贷投放30.67亿元，贷款余额44.99亿元，积极满足全市小微企业的融资需求。
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