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打量京沪高铁线，从上海虹桥站一北上，可以看到南京、徐州、济南三个城市清晰地被标注在运行图上。
3月28日至30日，嘉兴旅游借助2014浙江(山东)旅游交易会的契机，在山东济南开展旅游推介，嘉兴“梦里水乡”亮相齐鲁大地。
“此次去济南营销，是今年嘉兴旅游走出长三角，开拓二级市场的第一步。”市旅游局局长张硕向记者透露，2014年，嘉兴旅游将借助京沪、东南沿海两大高铁线，“北上南下”开拓市场。
于是，京沪高铁沿线的南京、徐州、济南三城市以及东南沿海高铁沿线的福州、厦门、深圳(广州、珠海)五城市，被列入今年嘉兴旅游二级市场开发的“计划表”。
嘉兴旅游欲走出长三角
良好的区位优势、悠久的历史文化和丰富的旅游资源，使嘉兴成为长三角旅游的最佳选择之一。其中，以南湖为代表的红色旅游，以乌镇和西塘为代表的古镇旅游，更是长三角地区游客的必选项目。
市旅游局市场处副处长钟晓燕说，由于嘉兴在长三角的交通区位优势，长三角地区客源目前是嘉兴旅游的主要客源，上海人对嘉兴的旅游景区更是情有独钟。有一份统计显示，来嘉兴的游客中，仅上海客源就占了40%以上。
记者采访中发现，自2008年“五一”黄金周取消后，短线游日益成为旅游市场的主流。随着旅游进入“散客时代”，自驾自助游比例不断上升，嘉兴已成为最受长三角游客欢迎的旅游城市之一。
抓大不放小，融入长三角而不拘泥于长三角。“今年，嘉兴旅游将营销重点放在了二级市场的开拓上，积极走出长三角地区，将更多的外省市游客吸引到嘉兴。”钟晓燕表示，随着交通网络日益发达健全，嘉兴旅游走出长三角的步伐将越来越快。
搭乘“高铁快车”搞营销
2011年6月底，备受瞩目的京沪高铁通车运营，上午在济南上车，下午到嘉兴南湖景区观光成为可能。快捷的高铁使济南到嘉兴的长途游变为短途游，对于以往将时间大把耽搁在上的济南游客来说，可以享受“快旅慢游”。
在此背景下，济南成为今年嘉兴旅游二级市场开拓的首站。3月28日至30日，嘉兴40家旅游企业在济南开展营销活动，嘉兴西塘、南北湖、盐官、梅花洲等多家旅游景区开展了门票免费大派送活动。
效果已经初步，记者了解到，通过此次旅游营销活动，山东嘉华文化国际旅行社已经与嘉兴旅游企业达成合作意向，今后将互送两地游客。
济南营销只是2014年嘉兴旅游搭乘“高铁快车”的第一站。根据市旅游部门的初步计划，京沪高铁和东南沿海高铁沿线的八大二级市场，将成为今年嘉兴旅游营销的重点。
近年来，随着高铁时代的到来，高铁对我市旅游的影响愈发受关注。市旅游局市场处一负责人表示，高铁的快速性使得城市之间的空间距离“变短”。在高铁速度的提升下，原本不属于嘉兴短线游客源地的济南、徐州等城市，也成为嘉兴旅游营销的重点。
“二级市场的开拓，大大扩展了嘉兴旅游的营销半径，未来将有更多长三角地区之外的游客来嘉兴旅游观光。”该负责人说。
以市场化开拓新兴市场
旅游营销，大包大揽的方式已日渐式微。在今年嘉兴旅游二级市场开拓过程中，以“市场化拓市场”的旅游营销方式将被越来越多地使用。
钟晓燕告诉记者，所谓“市场化拓市场”，就是构建以旅业组织搭台、站台、企业唱戏的操作模式，充分发挥旅游政策的推手作用，以代补，扶持培育“嘉兴旅游产品供应商大会”这一本土品牌，加大对市外旅行社引进客源和本地旅行社地接的励。
据悉，接下来，市旅游局将选择京沪、东南沿海高铁沿线2至3个目标城市，通过旅行社定向招标的方式，探索专项市场励营销的新子。根据规划，本月市旅游局将确定重点市场拓展方案，研究综合励与合作办法，整合全市旅游资源，形成企业之间互动联合拓市场的新机制。
来源：嘉兴日报作者：记者丁 辉 通讯员 顾伟建 制图 张利昌编辑：林越琪