原标题：嘉兴旅游商品如何实现“叫好又叫座”？
春节刚过，一份用于户外旅游的“旅游三宝”被摆上嘉兴市旅游咨询服务中心的展台，备受来禾游客的关注和喜爱。哪三宝呢？多功能手电筒、应急灯和迷你低音炮。
从最初的食品，到近年来的工艺品，再到如今的电子产品，嘉兴旅游商品在不断变化的旅游市场中实现了升级换代。但市旅游局给出的一份数据显示，目前来禾游客的购物消费仅占旅游总消费的三成左右，离发达国家60%至70%的比例还有很大发展空间。
如何切分旅游商品这块令人垂涎的大“蛋糕”，旅游商品如何实现“叫好又叫座”？是摆在嘉兴旅游面前的一项重要课题。
发展现状：旅游商品实现“跳”
走进西塘景区，琳琅满目的旅游商品吸引着一拨又一拨的游客驻足。食品中，八珍糕、五香豆，价廉物美；工艺品里，蓝印花布、中国结、民族饰品应有尽有。
“近年来，嘉兴市大力发展旅游商品，将传统产业与现代产业结合，形成了以丝绸服装、粽子、农民画、黄酒、皮革为特色的旅游商品。”市旅游局局长张硕告诉记者，在各类旅游商品大赛中，嘉兴旅游商品屡屡“摘金夺银”，红船船模、南湖菱画挂件等都曾荣获中国旅游商品大赛金。
市旅游局市场处的顾伟建称，嘉兴旅游商品发展可谓经历了“跳”。作为著名的“鱼米之乡”，嘉兴的粽子、姑嫂饼、八珍糕、麻饼等都传承了“嘉湖细点”传统工艺制作的特色，其中最负盛名的粽子已成为来禾旅游者的必选。
“之后，一大批工艺品出现在旅游景点，也成为嘉兴旅游市场的一道亮丽风景。”顾伟建说，嘉兴的水乡船模、竹刻、皮贴画、农民画、黑陶、漆器等工艺品制作技艺高超，精美绝伦，也受到游客们的喜爱。
随着旅游产业的发展，旅游商品也有了转型升级的需求。今年初，一份艺美家品牌的户外“旅游三宝”成功上市，吹响了嘉兴旅游商品再次升级的号角。“在自驾、自助旅游日益风行，户外旅游日渐火爆的背景下，艺美家的‘旅游三宝’契合了市场需求，成为当行的电子化旅游商品。”顾伟建说。
突围之道：靠文化、靠创意、靠特色
市旅游局有关负责人认为，来禾游客的购物消费仅占旅游总消费的三成左右，也恰好说明嘉兴旅游商品市场具有很大的潜力和上升空间。要实现“叫好又叫座”，嘉兴旅游商品不仅需要升级换代，更需要突围。
突围靠什么？就要靠文化、靠创意、靠特色。
嘉兴江南民俗特色突出，特别是在生产活动中形成的稻作文化和蚕桑文化，特色尤为显著。“在旅游商品开发过程中，就是要将嘉兴的地方文化融入进去，这样才能避免千篇一律，具有独此一家的特性。”顾伟建说，其实，近年来已有不少旅游商品在尝试融入嘉兴地方文化。
据顾伟建介绍，蓝印花布原本只是普通百姓的衣服材料，后来濒临淘汰，但经过旅游开发，在嘉兴旅游商品中刮起了一场“蓝色旋风”，由蓝印花布制作的扇子、衣服深受游客的喜爱。京砖、黑陶本来只是嘉兴的生产生活用品，现在已经成为文化遗产，并被开发成旅游商品，重新焕发出生机。南湖菱本是嘉兴的一种水乡食品，但经过艺术加工，现在成为嘉兴旅游商品的代表。
“这些，都是将旅游商品与嘉兴本地文化相结合的。”顾伟建称，没有地域文化元素，旅游商品就缺少“魂”，就容易千篇一律，最终失去吸引力。旅游商品要成功突围，前提就是把完全竞争产品变成不完全竞争产品，靠文化、地域附加值、创意来吸引买家，也就是产品差异化。
可喜的是，近两年来，嘉兴旅游主管部门、旅游企业对旅游商品的重视程度越来越高，通过举办、参加各种形式的旅游商品大赛，提高了嘉兴旅游商品的市场竞争力和知名度。南湖区及海盐、平湖、海宁等县市分别举办了旅游商品大赛，使一批优秀旅游商品脱颖而出，市场。（丁辉、钟晓燕）
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