三年深耕长三角 蓝光用业绩树起华东口碑2014年11月28日星期五

※发布时间:2014-11-28 23:17:46   ※发布作者:habao   ※出自何处: 
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  2014年

  对于许多房地产商而言是难熬的一年。楼市的下行,让这个市场显得格外紧张。

  越是在这个时候,坚定以市场为导向的经营策略和民生产品观,方可立于市场不败之地。

  十一月黄金周起,蓝光开始在全国市场连有斩获,大假期间全集团实现销售 16.8亿,随后蓝光在成都、重庆、、苏州等地,均以数百套、数亿元的战绩捷报频传,是为数不多跑赢年底翘尾 行 情 的 开 发商。同期,蓝光品牌 价 值 位 列“top13”,跻身行业一线。

  在这样的市场下,蓝光的成绩不得不引起业内的关注。近日,全国各地代表交叉考察蓝光各公司,试图寻找蓝光样本背后的秘诀。

  三

  城联动蓝光布局长三角

  11月19日,当记者刚刚降落在无锡苏南硕放机场,迎面而来的是成都少有的阳光。赶至蓝光位于锡东新城核心板块的COCO蜜园时,晃眼还以为回到了成都。在街对面,是碧桂园某项目的售楼部,不远处还有恒大、龙湖等品牌房企。这一板块位于无锡高铁站附近,是一个新兴的商务区,也引来了众多知名房企的进驻。

  在这个普通的周三下午,记者看到有大概5组客户正在咨询情况。据项目负责人告诉记者,COCO蜜园在一开盘就取得了接近售罄的良好业绩,一下搅火了这个板块。而项目火热的原因很简单,就是靠产品和定位。附近这样的刚需盘不多,而一街之隔的重点中学—天一中学,更为项目销售添砖加瓦。正是这些因素,让初来乍到的蓝光在无锡一举成名。

  这一切都是蓝光样本的一个缩影。1990年,四川本土企业蓝光集团正式创立,这个成立于初期的企业,现在已然发展成为四川地产界最耀眼的明星。早在蓝光坐惯本土市场的头把交椅之前,他便把眼光放眼全国。

  长三角地区作为中国经济的核心区域,也是品牌房企的必争之地。2011年蓝光成功进驻嘉兴,为蓝光品牌进军长三角高价值区域吹响了号角。之后仅用两年的时间,便在长三角区域快速形成了嘉兴、无锡、苏州3城联动,多项目布点的发展格局。

  2011年,一举拿下嘉兴地王的蓝光,便引起了同行的关注。在嘉兴名仕公馆以高品质打响名号的同时,蓝光接二连三在无锡、苏州等地拿下优质地块。2013年5月16日,竞得无锡锡东138亩的1幅土地;2013年9月27日,夺得吴中石湖板块蓝光coco蜜园地块;2014年1月20日,豪掷5.65亿在无锡拿下东亭资景公园东地块;2014年2月26日,再度插旗苏州,并选择了苏州未来城市发展重心—太湖新城吴江板块。

  果敢的蓝光在销售上更是展现了蓝光速度。每个项目不到一年即开盘,开盘都在区域内成为销冠。与恒大、碧桂园等其他品牌房企相比,高周转的蓝光在这样的市场下取得这样的业绩,让同行感到。

  三

  年耕耘蓝光产品引潮流

  创造蓝光速度的原因首先得益于来自于蓝光的产品。面对当前楼市进入下半场,“全国化”战略扩张的蓝光地产开始在产品打造上进行。与万科、恒大、绿地等标杆房企背后往往拥有自己的标准化产品一样,蓝光地产首先要做的也就是自身产品的标准化。

  蓝光长三角项目延续民生地产产品系,以低总价、全功能及为大众提供更好的居住产品。围绕这个定位对客户的生活行为习惯进行深入研究,从而将客户的人居需求做到极致。无论是对居住细节的考量,还是对生活格调的整体把握,处处带着情怀、追求和感。

  擅长“短、平、快”项目开发模式的蓝光在COCO产品首试成都大获成功后,便在各地快速复制开来。

  早些年在蓝光工作过的现任成都一位房企高管曾向记者表示,COCO系列产品推出后满足了刚需市场,卖得确实很不错,其品牌知晓度、认知度在市场上取得了长足进步,但品牌誉度仍然不高。

  不过,蓝光地产似乎认识到这一不足,试图加速弥补并实现产品超越。按照蓝光地产品牌部负责人的介绍,当前从COCO系到彩系列,从第二代城市公寓到第三代城市公寓,从单一产品到泛产品,蓝光不再拘泥于只开发钢筋混凝土本身。

  同时,蓝光地产专成立了超百人研究团队的产品研究院。通过绿色建筑材料、技术以及社区配套的完善、产品细节创新等方面的标准化,为客户提供国内一流的“民生系产品”。正是对市场的准确把握,让COCO系走出成都后,在长三角也大放异彩。

  “在蓝光来之前,无锡市场上从来没有过70多平三房的产品,也从来没有过这样多功能、高赠送的产品。”蓝光无锡公司总经理助理刘铭介绍道。扬子晚报无锡楼市的主编董魏告诉记者,在刚进入无锡市场时,蓝光的知名度还不高,但是,COCO蜜园的热销一举击破沉寂的无锡楼市,“能把产品做到如此极致,蓝光想不热销都难。”同时,苏州可可蜜园开盘即清盘后,目前二批次的预约中,30%来自老带新。这样的数据只说明一个问题:蓝光,已经获得了当地市场的认可。

  三

  年磨合威猛之师本土化

  即使是完的产品,在一个新的市场,想要打开局面,也需要人员的支撑。在品牌房地产的全国化道中,人才始终是制约企业发展的障碍之一。

  作为蓝光长三角区域公司的核心人物,蓝光杭州公司总经理陆军回想起刚来的那段日子,仍然有很多感慨。“那个时候最缺的就是人,缺对本土市场了解并拥有本土资源的人才。”作为品牌房企最为集中的长三角,企业之间对人才的竞争也十分激烈。初来乍到的蓝光并不占优势。但随着蓝光销售业绩的一炮而红,如今杭州公司已经拥有了许多经验丰富来自龙湖、万科等企业的人才

  “蓝光的执行力的确让我惊叹,只有两个字形容:极致。”曾开过代理公司,浸淫楼市多年的刘铭,在一 开始对蓝光的管理都稍显不适。“蓝光的速度很快,蓝光的要求很高。”在入职的头一段时间,为了更好地解决营销问题,他甚至亲自上街发了三个星期,了解市场反馈和行销中的问题。正是这样的蓝光,让蓝光人取得了优异的成绩,也吸引了更多的人才。如今,在杭州公司,仅有三位高管来自成都,其余全部是本土人才。团队的稳定和健康发展,是蓝光深耕区域市场的基石。

  回想这几年的历程,陆军最大的就是“一分耕耘一分收获”。“提到品牌,我们此前在苏州没有基础,说到团队,60%是新鲜血液,在这样的前提下取得今天的成就,靠的是扎实、细致、严谨,品牌的扩张、市场的认可和团队的成长,这是我们最珍贵的收获。”凭借蓝光在各个城市的优异成绩,以及带给人才更多的可能性和空间,陆军已经慢慢不担心人才的招聘和储备了。

  蓝光样本 楼市中坚力量

  回顾这几年蓝光的全国化战略,不难发现,在一步一个脚印中,蓝光的中国梦,在蓝光人的努力下,逐步实现着。

  2013年初,蓝光地产对外宣布,公司将在未来9年内打造“千亿”的销售额,试图成为品牌房企,并由带有强烈地方印记的“四川蓝光”跃升为“中国蓝光”。

  按照克而瑞研究中心的统计数据,2012年蓝光地产实现销售额125亿元,与的首创置业并列第36位。到2013年,蓝光地产揽金206亿元,排名晋升一位。

  作为全国化战略的重要一年,2014年的市场并没有蓝光快速扩张的步伐。

  今年伊始,正值各行业跳槽的高峰期,蓝光地产迅速启动以“蓝色脉动”为主题的全国高端人才招募计划,公布了数十个总监级别以上职位,其中全国各大公司总经理、副总经理职位近10个。蓝光用人才大战拉开 2014的大幕。

  今年3月,蓝光地产在成都举行集团战略合作伙伴年会。据蓝光集团董事局杨铿透露,今年蓝光将继续推进全国化战略,在建项目38个,预计今年再进入至少10个新的城市。

  随后,2014蓝光地产品牌战略发布会在举行,发布生活家系统,当天50多家、80多家同行前来观摩,此时的蓝光不是四川蓝光,也不是中国蓝光,它只有一个名字—蓝光。这样的业界关注度,从侧面反映了蓝光的行业地位和样本作用。

  接下来,各公司频繁拿地,捷报频传。商业地产上,蓝光推出商业10年零月供,10月成都蓝光便交出15亿的好成绩。住宅市场,彩系列落地成都、无锡,全新产品系全面升级,是更加科学和舒适的民生产品。

  在这样的淡市下,在各大品牌房企急寻出时,在消费者愈加谨慎的今天,于市场、于行业、于城市、于蓝光所在城市百姓居住水平的民生福祉而言,蓝光是淡市之下房企的样本,是当之无愧的“中坚力量”! 记者陆阳阳

  蓝光长三角

  项目一览

  嘉兴名仕公馆,蓝光地产嘉兴首席作品。地处国际商业区与秀洲高端住宅区交汇处,项目由邻水公寓、平层官邸和迷你蓝钻墅居三部分组成。承袭千里运河的历史文脉,人文底蕴、地理得天独厚;金棕榈度假酒店、江南摩尔、上海外国语学校嘉兴校区)、秀湖生态公园等各种配套齐全成熟。蓝光·名仕公馆优雅挺拔的ArtDeco建筑体态、浪漫典雅的景观设计、高标准的精装修,无不用优越和独特的特征,刷新未来嘉兴人居的新高度。名仕公馆项目已于2014年6月全面交付,精湛的施工工艺,奂的小区景观,无不得到业主的首肯。

  无锡COCO蜜园,位于锡东新城核心板块,项目毗邻地铁2、4号线及沪宁城际高铁站点。周边生活配套齐全。项目定位为都市青年生活体,为都市青年置业群体轻松拥有高品质、个性化的居住空间,与此同时也为无锡带来了一种全新的城市居住模式。

  无锡五彩城,项目周边学校环绕,仅3公里内就有7所学校,口即可完成孩子的12年教育。景观特设丰富亲子游乐空间,阳光草坪、梦幻水世界、五彩万花筒等打造无锡首个“彩色童年亲子社区”,且项目自身配套特色蓝光红街,为小区业主带来八大标准日常生活配套,解决日常生活所需。

  苏州COCO蜜园,项目位于重点打造的越溪城市副中心,是一个地铁口、公园内的精品景观楼盘。首次开盘力夺苏州销冠,创造热销传奇。开盘当天,蓝光可可蜜园总计推出328套有效房源,当天成交312套、去化率超过95%。让业界惊叹:一个纯新盘可以爆发出如此潜力!

  苏州吴江项目,位于苏州太湖新城核心,地铁旁24万方臻稀墅级洋房与精装公寓住区,将原汁原味的意大利风情生活礼献吴江。预计2015年6月面市。